小红书常见术语大全：新手必看的黑话词典
刚做小红书的人，经常听不懂那些"黑话"。这篇把常用术语都解释清楚。
一、基础术语
| 术语 |
英文/全称 |
意思 |
| 笔记 |
- |
小红书上的内容（图文/视频） |
| 赞藏 |
- |
点赞+收藏 |
| 小眼睛 |
- |
阅读量/浏览量（图标是小眼睛） |
| 爆文/爆款 |
- |
数据特别好的笔记（一般1000赞以上算小爆） |
| 小爆/中爆/大爆 |
- |
小爆=1000-5000赞，中爆=5000-10000赞，大爆=1万+赞 |
| 流量 |
Traffic |
有多少人看到你的内容 |
| 曝光 |
Impression |
内容被展示了多少次（用户看到了就算） |
| 阅读 |
View |
用户点进来读了（比曝光少） |
| 互动 |
Engagement |
点赞+收藏+评论+关注+分享 |
| 互动率 |
ER (Engagement Rate) |
互动数 ÷ 阅读数 |
| 粉丝 |
Follower |
关注你的人 |
| 涨粉 |
- |
粉丝数量增加 |
二、运营术语
| 术语 |
意思 |
| 种草 |
让用户对产品/服务产生兴趣和购买欲 |
| 拔草 |
被种草后，真的买了/消费了 |
| 安利 |
推荐、分享（"安利一下"就是推荐一下） |
| 避坑 |
提醒别人不要踩雷、不要上当 |
| 踩坑 |
买到不好的东西、被骗了、吃亏了 |
| 人设 |
账号塑造的人物形象（老板娘、专家、普通人） |
| 定位 |
账号是做什么的、给谁看的 |
| 标签 |
算法给账号和内容打的分类标记 |
| 垂直 |
专注一个领域，内容都是同一个方向的 |
| 养号 |
新注册的号先正常用几天，模拟真实用户 |
| 限流 |
笔记/账号流量异常低，被平台限制推荐 |
| 降权 |
账号权重降低，整体流量下降 |
| 封号 |
账号被平台封了，不能用了 |
| 申诉 |
被限流/封号后，向平台申请恢复 |
| 权重 |
账号的"等级分"，权重越高流量越好 |
| 冷启动 |
新号/新笔记刚开始的阶段，需要初始数据来启动算法 |
| 起号 |
把一个新号做起来（从0到有粉丝有流量） |
| 矩阵 |
一个公司/个人做很多个号 |
| 号设 |
账号的人设（类似"人设"） |
三、数据术语
| 术语 |
英文/公式 |
意思 |
| CTR |
Click-Through Rate |
点击率 = 点击数 ÷ 曝光数 |
| CVR |
Conversion Rate |
转化率 = 转化数 ÷ 点击数/阅读数 |
| ROI |
Return On Investment |
投入产出比 = 收入 ÷ 投入 |
| CPA |
Cost Per Action |
每行动成本（比如每个私信多少钱、每个到店多少钱） |
| CPM |
Cost Per Mille |
千次曝光成本 = 花费 ÷ 曝光数 × 1000 |
| CPC |
Cost Per Click |
每次点击成本 = 花费 ÷ 点击数 |
| UV |
Unique Visitor |
独立访客（不同的人） |
| PV |
Page View |
页面浏览量（可以重复） |
| 完读率 |
- |
用户看完你笔记的比例 |
| 完播率 |
- |
用户看完你视频的比例（视频专用） |
| 关注率 |
- |
看了笔记后关注你的比例 = 新增关注 ÷ 阅读数 |
| 转粉率 |
- |
同上 |
| 跳出率 |
- |
点进来立刻就走的比例 |
| 漏斗 |
- |
从曝光→点击→阅读→互动→转化，每一层都会少一些，像漏斗一样 |
四、达人/博主相关
| 术语 |
意思 |
| KOL |
Key Opinion Leader，关键意见领袖。粉丝多、影响力大的博主。一般指10万粉以上。 |
| KOC |
Key Opinion Consumer，关键意见消费者。粉丝不多但像真实用户，信任度高。一般指1000-10000粉。 |
| 达人 |
小红书对博主的官方称呼（小红书达人） |
| 博主 |
同上，更口语化 |
| 头部达人 |
粉丝100万以上的达人 |
| 腰部达人 |
粉丝1万-10万的达人（有的定义是5-50万，范围不统一） |
| 中腰部达人 |
粉丝10万-50万左右的 |
| 尾部达人 |
粉丝1000-1万的，也就是KOC |
| 素人 |
粉丝很少，像普通用户的 |
| 探店达人 |
专门去店里体验然后发笔记的达人 |
| 置换合作 |
不给钱，给产品/服务，达人发一篇笔记 |
| 通告 |
品牌找达人合作的信息（比如"XX品牌招达人探店"） |
| 报备 |
通过蒲公英平台正式合作，走官方流程 |
| 私单 |
不走平台，私下联系合作（有风险） |
| 恰饭 |
达人接广告、赚钱（"恰饭"=吃饭，赚钱吃饭） |
| 翻车 |
达人合作出问题了、人设崩了、产品出问题了 |
五、广告投放相关
| 术语 |
意思 |
| 聚光 |
小红书的官方广告平台（商家用的） |
| 薯条 |
小红书的个人推广工具（创作者用的） |
| 信息流广告 |
在首页推荐里出现的广告 |
| 搜索广告 |
用户搜索关键词时出现的广告 |
| 定向 |
广告投给谁（性别、年龄、地域、兴趣等） |
| 出价 |
你愿意为一次点击/曝光付多少钱 |
| 预算 |
你准备花多少钱 |
| 日预算 |
每天最多花多少钱 |
| 素材 |
广告用的图片/视频/文案 |
| 创意 |
同上 |
| 落地页 |
用户点了广告后去到的页面 |
| 人群包 |
把特定的人群打包成一个"包"，专门投放 |
| DMP |
Data Management Platform，数据管理平台。可以建人群包。 |
| oCPM |
优化后的千次曝光出价（系统帮你优化，目标是转化） |
| CPC |
按点击付费（点一下扣一下钱） |
| CPM |
按千次曝光付费（展示1000次扣一次钱） |
| 投产比 |
投入产出比，也就是ROI |
| 赔付 |
广告投放中，如果效果没达到约定标准，平台退钱 |
| 冷启动 |
广告计划刚开始的阶段，系统在学习找人群 |
| 跑飞了 |
广告花钱太快、效果太差，失控了 |
六、变现/转化相关
| 术语 |
意思 |
| 变现 |
把流量变成钱（怎么赚钱） |
| 引流 |
把小红书上的人引导到其他地方（微信/店铺/私域） |
| 私域 |
微信等可以反复触达的地方 |
| 留资 |
用户留下联系方式（电话/微信） |
| 线索 |
有购买意向的客户信息 |
| 获客 |
获取客户 |
| 获客成本 |
获取一个客户花了多少钱（CAC） |
| 客单价 |
平均每个客户花多少钱 |
| 转化 |
用户从看客变成客户的过程 |
| 转化率 |
转化的比例 |
| 成交 |
真正下单/付钱了 |
| 复购 |
买了又买 |
| 私域转化 |
引流到微信后成交 |
| 漏斗转化 |
从曝光到成交，每一步的转化情况 |
| 钩子 |
吸引用户私信/加微信的诱饵（免费资料、优惠券等） |
| 逼单 |
促使犹豫的客户下单的话术/手段 |
| 韭菜 |
被反复收割的用户（贬义词） |
| 割韭菜 |
赚容易被骗的人的钱（贬义词） |
七、行业黑话
| 术语 |
意思 |
| 家人们 |
粉丝们（亲切的称呼，像一家人一样） |
| 宝子/集美 |
姐妹们（女生之间的称呼） |
| yyds |
永远的神（特别厉害的意思） |
| 绝绝子 |
绝了、太棒了 |
| 狠狠住了 |
表示程度很深（比如"狠狠心动了"） |
| 拿捏了 |
搞定了、掌握了 |
| 懂的都懂 |
有些话不方便明说，懂的人自然懂 |
| 智商税 |
花了冤枉钱，买了没用的东西 |
| 平替 |
平价替代品（大牌的平价版本） |
| 种草机 |
特别能种草的人/账号，推荐什么什么火 |
| 拔草 |
买了种草的东西 |
| 踩雷 |
买了不好的东西，上当了 |
| 安利 |
推荐 |
| 吃安利 |
接受推荐，去买了 |
| 劝退 |
让人不想买了 |
| 冲 |
买！下手！（"冲冲冲"=买买买） |
| 必入 |
一定要买 |
| 白菜价 |
很便宜 |
| 血亏 |
亏大了 |
| 赚翻了 |
太划算了 |
八、平台功能相关
| 术语 |
意思 |
| 专业号 |
小红书的认证账号（个人/企业），有更多功能 |
| 蒲公英 |
小红书的官方达人合作平台（品牌找达人走这里） |
| 聚光 |
小红书的官方广告投放平台 |
| 薯条 |
个人创作者的推广工具（加热笔记） |
| 合集/专辑 |
把同主题的笔记整理到一起 |
| 直播伴侣 |
小红书的电脑直播软件 |
| 店铺 |
小红书里开的网店 |
| 橱窗 |
账号首页展示商品的地方 |
| 瞬间 |
类似朋友圈/动态的功能（现在好像弱化了） |
| 薯条推广 |
用薯条给笔记加热 |
| 定向推广 |
薯条/聚光里，选择投放给什么人群 |
总结
以上是小红书最常用的术语，基本涵盖了运营、数据、投放、变现各个方面。
新手只要记住这些就够了：
- 基础：笔记、赞藏、小眼睛、爆文、流量
- 运营：种草、限流、权重、定位、人设
- 数据：CTR、ROI、互动率、转化率
- 达人：KOL、KOC、置换、报备
- 投放：聚光、薯条、定向、预算
术语不是用来装逼的，是为了沟通效率。跟别人聊的时候，大家说的都是同一种语言，效率就高了。
